Бизнес с Китаем в настоящее время стал чем-то обыденным. Это и не удивительно ведь на сегодняшний день Китай является крупнейшим производителем и поставщиком товаров на мировой рынке. Однако именно при начале сотрудничество с китайскими фабриками у бизнесменов появляются вопросы, такие как: Как найти нужную фабрику, которая будет отвечать всем вашим требованиям и сможет предложить хорошую цену за свой товар; Как проверить качество товара; Как удостоверится в лояльности фабрики и.т.д

 В данной статье мы постараемся ответить на часто задаваемые вопросы при сотрудничестве с китайскими фабриками.

 1. Как найти фабрику в Китае

На данный момент найти фабрику в Китае не составит особого труда, ведь сейчас существуют множество интернет площадок в которых представлены большинство китайских фабрик.

Казалось бы все так легко, нужно ввести наименование нужного вам товара и вы найдете огромное количество предложении от разных китайских поставщиков. Но стоить помнить что на таких сайтах в основном выставляют свои услуги не фабрики а торговые компании, бизнес которых заключается в получении заказа от вас и размещение его на заводе. Зарабатывают такие компании на наценке на товар и на наценке на перевозку груза. В большинстве случаев такая наценка составляет от 15 до 30% процентов от реальной стоимости товара и 20-40 % от стоимости перевозки груза до вашей страны. Как вы поняли, эту наценку в итоге оплачиваете вы, увеличивая, таким образом окончательную стоимость товара.

При этом вы не будете знать что данная компания не является заводом изготовителем, так как часто торговые компании не афишируют свой статус, и вы будете уверены что работаете с реальным заводом.

Справедливости ради, стоит отметить, что иногда работать с торговыми компаниями может быть выгодным для вас. Например, когда вы хотите заказать разные товары с разных фабрик и перевести все товары в одном контейнере чтобы уменьшить стоимость доставки и избавится от лишней бумажной волокиты. В случае если торговая компания согласится найти нужный вам товар и перевести его вместе, тогда это будет выгодно для вас. А комиссия торговой компании будет своего рода компенсацией за избавление от лишней волокиты с разными заводами. Однако в таком случае вам нужно быть уверенным, что найденная вами компания не исчезнет после получения предоплаты.

2. Ведение переговоров с поставщиками

Ведение переговоров с фабриками и согласование всех деталей контракта является одним из самых ответственных процессов. Ведь от того насколько выгодные условия вы сможете получить от производителя будет зависит успешность сделки в целом. Однако, вы всегда должны знать что в китайском менталитете нет такого понятия как win-win (когда стороны находят золотую середину выгодную для всех), в переговорах с китайцами вы всегда будете в положении win-lose (Китайская сторона всегда будет в выигрышным положении). Так как при переговорах с иностранцами китайцы никогда не идут на реальные уступки. Например, вы никогда не будете знать реальную продажную стоимость товара и наценка даже самой лояльной фабрики будет 100-150 % от фактической продажной стоимости товара. Китайцы отлично разыгрывают такую ситуацию делая вид что дают вам скидку в размере 20,30 а иногда и 50%, что в конечном итоге вы будете думать что получили самую лучшую цену за товар.

Хотя многие китайские фабрики имеют менеджеров, владеющих английским языком а иногда и русским, переговоры лучше всегда вести на китайском языка. В этом случае у фабрики при возникновении каких-либо разногласии не будет повода сказать, что вы их не правильно поняли и что они имели ввиду совсем другое. Успешнее всего переговоры проходят при личном приезде. Тогда фабрики более лояльны и вы лично сможете удостоверится в способностях выбранной фабрики. 

Одним из наиболее оптимальных вариантов поиска поставщика является работа через ту компанию которая имеет филиал в вашей стране, способность перевести ваш товар до нужной точки в нужный срок и которая имеет большой опыт работы с фабриками а так же широкую агентскую сеть на территории КНР. Такой партнер всегда сможет проверить надежность завода, провести полный аудит завода и  составить юридически верный контракт с производителем, которая любой момент выехать на инспекцию качества, а также содействовать Вам во многих вопросах, которые на расстоянии решать достаточно сложно.

3. Контроль поставщика

Одной из самых распространенных ошибок многих бизнесменов является полное доверие поставщику. Запомните одно верное правило при работе с китайским партнером: всегда все фиксировать на бумаге. Так как если вы например, не зафиксировали спецификации к контракту такие как  технические характеристики товара, размеры товара, цвет товара и.т.д, то в дальнейшем у Вас практически не будет шансов доказать заводу, что вам нужен был совершенно другой товар. Поэтому всегда старайтесь документировать все детали, которая должна быть подписана двумя сторонами.

В случае если фабрика по каким либо причинам отказывается подписывать подобный документ, лучше найти другого партнера.

4. Контроль качество товара

Контроль качества товара лучше производить в два этапа:

1. Посетите фабрику в середине процесса производства товара.

2. После окончании производства товар в момент погрузки в контейнер.

Многие бизнесмены игнорируют такой способ проверки качество товара. Ведь своевременный контроль качества и выявленный брак помогут избежать серьезных проблем с бракованным товаром. В случае если вы обнаружите брак только после получении товара, вы не сможете вернуть товар обратно поставщику, а если даже сможете вернуть бракованный товар обратно на фабрику, вы понесете большие убытки, ведь в большинстве случаев легче выкинуть бракованный товар и потерять например 1000 долларов чем пересылать бракованный товар обратно и потерять на перевозке 1500 долларов.

Если вы не можете выехать на проверку самостоятельно, лучше воспользоваться услугами квалифицированной компании, которая сможет провести контроль качества вашего товара. Для того чтобы проверка прошла успешно, и все возможные недостатки были выявлены, подготовьте техническое задание на проведение контроля качества. Как правило после проведении проверки вам предоставят фотоотчет о проведенной работе.

Иногда заводы могут предложить Вам провести проверку самостоятельно и направить фотографии. К таким услугам можно прибегать если только вы уже не первый раз работаете с данной фабрикой и между вами сложились более или менее доверительные отношения.

 

Перейти на главную